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快速扩张的市场背后,ONEZONE用“慢即是快”的打法稳打稳扎

  • 时间:2019-08-17 09:49 编辑:Moses Kim 来源:网络 阅读:174
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摘要:创业,扩张,投资,赚钱

最近,因前期快速扩张,集中开店数量庞大,导致后期管理跟不上的瑞典设计师品牌业务快速下滑,备受争议,引发退店热潮。与此同时,名创优品的IP黑金店却开的热火朝天,迅速铺设全国;太平鸟旗下的首个时尚生活家居品牌PEACEBIRD LIVIN’也在宁波五店同开,亦欲分羹四十万亿家居零售市场。

迅速扩张、跑马圈地已经是各大新零售选手的套路,互联网迅速扩大流量池也成为了快速崛起的有效方法之一,但新北欧设计生活馆ONEZONE的创始人马英尧却有着另一套“慢即是快”的打法。十年前,他曾在7天、如家、汉庭、速8等下沉市场酒店行业看似战局已定的情况下,通过慢慢经营,摸索到了最合适的经营模式,然后再迅速撕开了新的口子,做出了下沉市场最大的酒店连锁之一的尚客优连锁。

在竞争激烈的市场上,马英尧提出了单店模型,把融资到的钱都花在了供应链体系,团队建设和模型打造上。ONEZONE在一二三线城市都开了测试的店,仔细观察友商的迭代,根据实际情况快速做出反应进行调整,通过店铺视觉、产品陈列、商品周期管理来提升店铺的进店率和复购率。马英尧表示:“线下的流量是有限的,每天多少人从门店走过这是基本恒定的。你能做的就是提高进店率,提高进店后的购买率,提高购买的件数。”

谈到什么是单店模型,马英尧解释道:“单店模型如果建立不好。那么你的店就无法复制下去,比如你的最终下单转化率是3%,就是走过100个人,最后有三个购买。那么也许你在步行街还能活着赚钱,但到了人流不高的地方就必死无疑。如果你能将转化率优化到10%,还有很高的复购,那么你在B类商铺也能做了。如果还能更高的话,C类也能做了。所以这个单店模型是杠杆的支撑点。”

通过上海正大店单店模型的成功测试,ONEZONE在6月把青岛城阳店做了品牌形象升级,调整比例超过40%,销售同比增长205%,其中平日同比增长180%、周末同比增长210%,极大地提升了门店整体销售和转化;而在7月新开的上海环球港店,开业两天销售突破十万,远远超过同类店铺在更核心位置的业绩。

ONEZONE自去年12月获得钟鼎资本的融资后,19年加盟商投资加盟店铺逾百家,本以为ONEZONE会快速扩张跑马圈地,快速实现三年千店的计划,但大大相反,今年ONEZONE计划只开35家店,每一家店马英尧都会亲自到现场去看商城周边情况、现场客流、竞品分布等,然后再决定是否要把店铺开在这里。ONEZONE创始人马英尧反馈,不会为了追求迅速扩张而疯狂开店。ONEZONE本着以加盟商利益为核心,始终秉持“慢即是快“的原则。要提升单店模型的运营能力,增加店铺坪效和销售业绩。如今市场行业竞争激烈,只有把基础根基做扎实了,站在加盟商的角度帮助他们盈利了,口碑做起来了,才是时候去扩张,否则会引起不良连锁反应。做生意做的是长线,而不是眼前。


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